转载:装修全包套餐报价本身就是一场骗局

来源:游迅网    关键词:装修 建筑 设计师 家具 市场营销   时间:2018-12-11 05:32:50

装修套餐报价号称“省钱”“省事”,什么“398元一平方精装全包”“598元一平方豪装全包”,更有甚者,打出了1188元一平方,连家具家电都包下来了。

建筑100平方套内80平方的房子,业主找正常报价的装修公司,即使做最简单的装修,使用398全包档次的主材,没有4.5万元根本没办法装下来的,这样对比的话,装饰公司的398套餐,那就及其划算了,但实际上呢,套餐报价最后要的费用并不是39800元,而是65000-70000元,比业主找其他常规报价的装饰公司做全包需要的费用高多了。

业主奔着套餐报价省钱的名头去的,但结果套餐报价非但没有让业主省钱,反而多花了很多,装修完毕,大部分正常思维的业主自然不会介绍自己的亲戚朋友去找他们装修,也就是说,套餐报价装饰公司的业主,并不会成为他们的回头客,既然这样,装饰公司就没有必要多花管理成本了,他们的工地管理模式一般都是转包制度,接单以后,转包给所谓的“项目经理”,项目经理再自己去组织工人和辅料,工人穿上公司发给项目经理的制服来糊弄业主。既然是转包,什么偷工减料的事情都会发生了。

既然套餐报价既不能省钱,也不能省事,这就与他们的广告宣传完全是两码事了,所以可以说装修套餐报价本身就是一场骗局。

既然是骗局,那就得“设局”,并且设局得有很高的蒙蔽性,得让业主觉得套餐报价装饰公司真的能省钱,并且施工质量还很不错,从而高高兴兴付定金或者签约付装修首付款。

设局得分几步走:

第一步:花重金布置一个很大的材料展厅,到市场上选一些杂牌主材放在展厅里面,当然,撑脸面的名牌主材也是需要一些的,只是这些品牌主材都是一些不怎么值钱的“特价产品”,通过展厅的豪华装修和灯光效果,让这些不值钱的主材变得貌似值钱起来。

第二步:打广告,或者是派出大批业务员在小区蹲点宣传,利用其虚假的“优惠套餐”吸引业主到他们公司参观;

第三步:业主到公司以后,经过公司营销培训过的设计师开始按照固定的套路,摇动其三寸不烂之舌一步一步把业主往坑里面带:

先告诉业主“因为我们在主材上进货价格很便宜,比业主自己去外面买便宜多了,所以我们的套餐报价是真实的”,“我们老板很慈爱,很有社会责任感,羊有跪乳意,所以宁可自己少赚一点,也要感恩业主”,把“真的捡了便宜”的念头根植到业主头脑中;

然后带业主参观精心布置的展厅,利用业主不懂材料档次的鉴别,让业主误以为装饰公司给自己用的主材档次不低;

最后就是给业主报价,报价分成几步走。第一步,先按照统一单价逐项计算业主房子装修得花多少钱,并且这个“统一单价”也是比较便宜的,但装饰公司会故意在业主不懂计算施工量的项目上多报一些施工量,好让预算的总价偏高一些。第二步,按照单项算出来金额,肯定是要比套餐报价的要多的,装饰公司马上摆出一副“宁可自己吃亏也不能亏业主”的嘴脸,以“398套餐”为例,100平方的房子,假如单项算出来是50000元,但装饰公司还是按照39800元给业主,这样业主马上就对装饰公司很有好感了“这样的公司太诚信了,值得信任!”

套餐报价当然不会包含所有的施工项目和材料,还有大量的项目需要另外收费的,这必然会引起业主的反感,但由于前面的铺垫做得好了,业主一想“材料档次不低啊”“套餐报价中包含的项目,他们按照比较便宜的单价算出来的以后,还给我少了一两万。我捡了大便宜啊”,所以后面加的那些钱,很多业主是可以接受的。

把总费用算出来以后,“羊有跪乳意”的搞法又来了,“设计师”们会告诉业主“我们正在搞活动,有免费套餐升级,有赠送,398套餐的主材,我们可以免费升级到598套餐的主材,还送业主价值5000元的大礼包”,以加强业主“捡了便宜”的想法。

当然,这样算出来的总价格,也不是最终报价,里面还隐藏着一堆的装修陷阱,需要边做边加钱的,这里就不详细介绍了,大家可以去“装修陷阱大全”一文去查看。

各种“优惠”之下,业主们马上就变得很高兴了,“设计师”们就会告诉业主“我们这个优惠活动只有一天了,您交定金就能享受到这次活动的优惠”,“定金我们可以无条件退的”,性急的业主马上就交定金,但他们却忘记看收据了,收据上明明白白的写着“设计定金”,业主约设计师量房出平面图纸了,就意味着“设计”了,怎么退钱呢?

当然,也有业主会多一个心眼,他们想亲眼看一下装饰公司的施工水平,于是骗局进入第四步。

第四步:样板间的设局。

前面说过,套餐报价装饰公司的工地,都是转包的,施工质量普遍比较糟糕,这就出现了一个很大的麻烦,如果业主参观这样的工地,岂不是全跑了?套餐报价装饰公司当然不会出现这样愚蠢的错误的,他们会设“样板间”,挑选几套有些造型看相的工地,不惜管理成本,专门用来给其他业主参观,让业主们潜意识中产生“我们家的施工质量也会这样”的错觉。例如2013年,我陪业主参观某著名套餐报价公司在锦地翰城小区的工地,项目经理先带我们参观了一套有很多吊顶造型的工地,还是不错的,但我要求再多看几套同小区的工地,项目经理只能硬着头皮带我们看了几套,越往后面看越糟糕。

通过这四步设局,很多业主就会上当受骗了。

所谓“当局者迷旁观者清”,前些年风靡全国的“买码”(六合私彩)就是这样,很多人相信所谓的“内部特码”,你劝他不要信,他还说“上次他就说中了,我没买,这次一定要听他的”,其实这不过是最简单的概率骗局而已,局外人即使不懂骗局是怎么玩的,但只要这样想就全明白了“既然给我特码的人都知道下期要出什么了,为什么他不自己买,却要鼓动我去买呢?”

装修套餐报价也是这样,只要我们跳出那些所谓的“优惠”“省钱”的骗局,以局外人的思维方式去思考以下几个问题,就不会跑去听信那些经过营销培训的“设计师”们的忽悠了。

第一个问题:要做装修主材的地区代理,厂家一般都会要求商家有铺面或者形象店的,套餐报价装饰公司的展厅设在写字楼里面,厂家是不愿意把代理权交给这样的装饰公司的,套餐报价装饰公司展厅里面的那些主材,主要都是些杂牌,在建材批发市场,就能拿到很便宜的价格,与出厂价相差不大,在销量有限的情况下,装饰公司傻了才会花大代价拿下这些主材的地区代理权,至于展厅里面的那些品牌主材,要拿下代理权直接从厂家进货,更是不可能的。所以,套餐报价装饰公司的主材来源,还是本地的建材批发市场,或者品牌主材的特价产品。

这样的话,问题来了:既然这些主材在本地市场上都有,自己也是从本地市场拿货的,为什么不直接带业主去市场上看样品,而非得花那么多钱来布置几千平方的展厅呢?这样做,得多花多少钱啊,某非装饰公司的老板傻了吗?

他当然不傻,花大价钱布置的“展厅”,是为了“设局”而已,他得通过展厅告诉业主“我们之所以如此优惠,是因为我们的主材拿货价很有优势”,“我们公司的实力雄厚”。我前段时间看过某“1288元全包主材、家电家具”的套餐报价公司的广告视频,装饰公司找了好多个拖到开业现场逐个发言,说自己是某某厂家的业务代表,也算是把这个局设到了极致。

第二个问题:既然套餐报价很省钱,那些几千平方的铺面租金、广告费和业务员的高额提成(一般是装修款的8%),又是谁给的呢?难道真的是装饰公司的老板从别的地方赚了很多钱,特意开一个装饰公司来“羊有跪乳意”吗?那当然是一个笑话。

第三个问题:连报价诚信都做不到的装饰公司,居然会在施工和设计上给业主诚信,可能吗?

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